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上海勞力士大師賽打造最佳商業平臺

上海這座城市經歷了從商埠到世界經濟、文化中心,再到體育中心的變遷。這個亞洲金融中心對于承辦商業網球賽事也漸漸開始有著自己的體會。從舉辦比賽到擁有賽事再到城市名片,從最初商業價值的欠缺到如今成為贊助商追逐的焦點,作為世界頂級網球賽事的上海勞力士大師賽在商業角度率先完成了蛻變,它正在成為亞洲商業開發最成功的網球賽事。

賽事價值得到認可

就像如今的世界杯、奧運會成為體育營銷的重陣,連續五年榮膺ATP最佳大師賽的上海勞力士大師賽也成為眾多企業看到了這個品牌推廣平臺的價值。越來越多的國際品牌和國內企業借助這個賽事平臺推廣自己的品牌

去年,這項賽事的贊助商以及合作伙伴就已多達29家。這些贊助商遍布金融、奢侈品、快消品、汽車、物流、酒店等領域。這些年,中國企業也開始認識大師賽這樣高端的商業平臺效應。“從四年前首屆大師賽舉辦時民族企業僅占總贊助金額的10%,到如今已占據三成。”賽事總監呂華勇認為上海勞力士大師賽恰恰契合著中國經濟的崛起,“商業上的成功離不開中國經濟高速發展的基礎,因為隨著中國經濟的驚人表現,人們開始尋找一種運動或者賽事去推廣自己的品牌,而網球賽事恰恰成為這樣的窗口。”

上海勞力士大師賽的贊助名單越來越長,其中不僅有著世界知名企業,同樣也有世界500強的中國企業,“這樣的成功恰恰是中國人希望看到的,因為這也是中國經濟發展的直接體現。”呂華勇坦言這樣的成功其他地方很難復制,因為簡單來說這關乎:時機、所屬的市場以及組織團隊。

上海大師賽的電視轉播覆蓋了全球100多個國家,包括經濟最發達的歐美國家以及新興市場國家。國內體育營銷專家關鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶談道:“整個中國,贊助資源特別是優質資源具有稀缺性,無論是運動員、運動隊以及賽事都是如此,而具有時尚、流行和國際化元素的網球大師賽就是其中最好的平臺。”

營銷案例被廣泛仿效

大師賽這個平臺的稀缺性也讓眾多贊助商和賽事運營方開始嘗試不斷挖掘賽事商業價值。如這些年來廣受球迷喜愛的“品牌日“概念就成為不少國內賽事仿效的商業模式。

為了給球迷和贊助商提供更好的體驗,打造更適合的產品,賽事運營方還邀請ATP賽事總監及高級贊助商代表分享體育營銷成功案例,共同探究體育營銷這一在中國方興未艾的市場領域。

針對越來越多的高端球迷人群,賽事主辦方今年特別推出了 針對企業中高層管理人員的“金領專享”產品。所有購買該產品的貴賓,還可以在上海勞力士大師賽的中央球場貴賓觀賽席內,親身感受這一年一度網壇盛宴,并在私人貴賓餐飲區享用饕餮美食的貼心配套服務。

欣賞世界級網球賽事,也成為眾多企業商務社交的特別方式。這項產品一經推出就就倍受追捧,也從側面印證了這項賽事的商業價值,已被越來越多的商界精英人士所認可。

為了進一步優化賽事的商務招待產品。今年賽事的貴賓坐席再一次進行了升級。除了推出常年保留的“全程貴賓坐席”產品,又增加了“智選貴賓坐席”產品,以保證高端觀賽人群的不同需求。

“全程貴賓坐席”是備受企業客戶青睞的王牌招待類產品,一連八天的貴賓套票,除了能全程飽攬大師的風采,更是弘揚品牌形象的最佳契機。

對無法連續安排八天檔期觀賽的客戶,今年新推“智選貴賓坐席”產品。“智選貴賓坐席”產品。賽事方特別拆開部分全程貴賓坐席,組合成為三個更為靈活的分段式貴賓坐席產品,時間跨度分別包含:與十一黃金周重疊的開賽前三天,球星云集的超級星級三和星期四,以及包含半決賽與巔峰決賽的最后三天,為球迷提供了更多元化觀賽選擇。


針對今年賽事前半程在遇上黃金周,球迷中又有眾多數量的家庭群體,賽事主辦方也創新地設計出了類似旅游的觀賽產品——“至臻假期?尊享禮遇”套餐,專門針對三口之家。為了配合這個家庭觀賽產品,主辦方還安排賽事官方指定用車奔馳和專職司機,進行接送。同時,主辦方還提供了希爾頓貴賓餐飲區的五星級自助餐,讓球迷能在觀賽之余享受美好的假期休閑生活。當然,與眾不同的是,核算下來每位單價不過千元左右的“至臻假期”產品,還為球迷提供探秘球員專屬服務區域的罕見機會,他們可以實地探訪球員們訓練、用餐、賽后發布會等各個不同的駐足地。

同樣體育乃至網球也是增進團隊凝聚力的最佳方式。在越來越多的公司白領們為網球瘋狂的同時,賽事主辦方也特意提供了“團隊建設”套餐,讓旗忠網球中心成為公司拓展和團隊建設的全新目的地。這個產品不但為顧客提供五星級的自助餐,還可以讓他們在賽事專用網球場進行網球對決,同時還邀請專業教練進行指導。

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(文章來源:東方早報)

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